【M&A相談事例】後継者不在の製造会社の相談費用と承継条件を整理

本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。

地域顧客を持つ小規模メーカーのM&A・事業承継について寄せられたご相談です。

費用の確認から、まだ決めていない承継条件を整理する

費用への不安から承継の相談をためらっていた経営者からのご相談です。売却を決める前に、譲渡企業側の手数料負担を確認し、秘密保持を前提に必要な資料と希望条件を分けて整理します。

検討資料と、それぞれの確認事項

候補先との比較と、未決の条件

地域製造グループを候補として考えます。価格だけを聞く前に、地域顧客への供給と従業員の仕事を続ける体制を確認します。

雇用継続と取引先説明を重視した段階的な承継を希望条件に置きます。相談を始めたことを成約や売却の決定とは扱わず、残したい条件と確認が必要な条件を分けます。

引継ぎ担当と、残しておく未確認事項

社長が対応する顧客と作業、工場長・品質担当の役割を棚卸しします。準備した資料は開示先と段階を記録し、社長の引継ぎ期間や設備投資の扱いも協議事項にします。 雇用継続、社長の引継ぎ期間、キーマンの処遇、取引先への説明時期、設備投資の扱いも、担当と未決条件を分けて協議します。

ご相談で整理した確認事項

費用への疑問を整理すると、相談する内容を決めやすくなります。手数料の方針と、承継方法・候補先・時期が決まったかどうかは分けて確認します。

製造業M&A総合センターでは、譲渡企業様、つまり譲渡企業側からは着手金、中間金、月額報酬、成功報酬を含めて手数料をいただかない方針で相談を受けています。まだ売却を決めていない段階でも、工場・設備・従業員・取引先を守るために、どのような準備が必要かを確認できます。