【M&A相談事例】製缶加工会社の大型設備と職人技術の引継ぎを検討

本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。

大型架台や産業設備部材を製作する製缶会社のM&A・事業承継について寄せられたご相談です。

大型設備の能力と職人の担当を対応させる

大型設備と溶接職人の引継ぎが課題となったご相談です。設備の仕様だけで製作可能な範囲を説明せず、過去にどの製作物を誰が担当したかを照合します。大型架台や産業設備部材の製作で、社内設備と外注工程をどう組み合わせるかを確認する方針です。

検討資料と、それぞれの確認事項

候補先との比較と、未決の条件

設備工事会社を比較対象にします。相手の受注案件と、対象会社の製作能力を照合して、営業連携の余地を検討します。案件が増えた場合に設備・職人・外注先のどこへ負荷がかかるかも確認し、設備だけで供給能力を決めることはしません。

職人の雇用継続と営業連携を希望条件に置きます。社長や主要職人の引継ぎ期間、工場の稼働、設備投資、外注先への説明を協議する項目にします。職人の意向や候補先の計画が未確認なら、協議が必要な条件として残します。

引継ぎ担当と、残しておく未確認事項

営業担当は製作実績と受注条件、現場責任者は設備と工程、職人は判断が必要な作業を整理する役割を検討します。資格者一覧に載せた人が承継後にどの仕事を担うかを確認し、担当が決まっていない工程を明示します。

ご相談で整理した確認事項

大型加工の説明では、設備能力と人材を一体で示すことがこのご相談の中心です。製作実績に工程と担当を結び付けることで、営業連携の希望と実際に供給するための確認事項を比較できます。

製造業M&A総合センターでは、譲渡企業様、つまり譲渡企業側からは着手金、中間金、月額報酬、成功報酬を含めて手数料をいただかない方針で相談を受けています。まだ売却を決めていない段階でも、工場・設備・従業員・取引先を守るために、どのような準備が必要かを確認できます。