【M&A相談事例】ロボット周辺装置メーカーの制御人材と保守業務の引継ぎを検討

本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。

搬送・治具・制御盤まで設計する装置会社のM&A・事業承継について寄せられたご相談です。

制御設計者への依存を、案件と作業に分ける

制御設計者への依存が高く、設計・保守の引継ぎが課題となったご相談です。設計者の名前だけで説明せず、設計変更、試運転、トラブル対応、保守のどの場面で判断が必要かを案件ごとに整理します。

検討資料と、それぞれの確認事項

候補先との比較と、未決の条件

FAシステム会社を比較対象にします。相手に不足する制御設計機能と、対象会社で引き続き担う機能を分け、設計者の仕事量や支援体制を確認します。

制御人材の残留と営業連携を希望条件に置きます。残留を当然の前提にせず、本人の意向、役割、教育時間、営業と設計の連絡方法を協議事項として残します。

引継ぎ担当と、残しておく未確認事項

制御データの所在確認、未完の保守案件、試運転の判断手順を別々に引き継ぎます。データを渡しただけで対応可能とせず、後任が質問できる担当と未整理部分を明示します。 雇用継続、社長の引継ぎ期間、キーマンの処遇、取引先への説明時期、設備投資の扱いも、担当と未決条件を分けて協議します。

ご相談で整理した確認事項

人材への依存は、仕事を分解すると引継ぎ課題として説明できます。候補先に必要な機能との接点を示しても、担当者の残留や成長を確定した結果として扱いません。

製造業M&A総合センターでは、譲渡企業様、つまり譲渡企業側からは着手金、中間金、月額報酬、成功報酬を含めて手数料をいただかない方針で相談を受けています。まだ売却を決めていない段階でも、工場・設備・従業員・取引先を守るために、どのような準備が必要かを確認できます。