【M&A相談事例】センサー部品メーカーの技術と継続供給の条件を整理

本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者や企業を特定できないよう、内容の一部を加工・再構成して掲載しています。相談時の課題や検討内容をご紹介するものであり、個別案件の成約や同様の結果を保証するものではありません。

特定用途向け部品を継続して供給するセンサー部品メーカーのM&A・事業承継について寄せられたご相談です。

特定用途への供給を、技術と顧客条件で確認する

市場は小さい一方で代替先が少ない部品について、技術と供給条件の引継ぎを検討したご相談です。市場の大きさだけで評価せず、顧客が部品を使う用途、加工条件、検査要求と継続供給の条件を整理します。

検討資料と、それぞれの確認事項

候補先との比較と、未決の条件

計測機器メーカーを候補として考えます。相手の用途に必要な部品機能と、現在の供給条件が合うかを照合します。

ニッチ技術と顧客接点の維持、供給責任の扱いを検討条件にします。仕様、納期、品質対応のどの範囲を引き継ぐかを確認し、過去の供給実績から将来の発注を保証しません。

引継ぎ担当と、残しておく未確認事項

加工・検査の担当と顧客窓口を対応づけます。条件が文書化されていない工程は、記録を補う担当を決め、承継後も質問に対応できる期間を協議します。 雇用継続、社長の引継ぎ期間、キーマンの処遇、取引先への説明時期、設備投資の扱いも、担当と未決条件を分けて協議します。

ご相談で整理した確認事項

代替の難しさは、用途と工程、品質の記録で説明します。小さな市場であることも、代替先が少ないことも、そのまま価格や成約の結論にはしません。

製造業M&A総合センターでは、譲渡企業様、つまり譲渡企業側からは着手金、中間金、月額報酬、成功報酬を含めて手数料をいただかない方針で相談を受けています。まだ売却を決めていない段階でも、工場・設備・従業員・取引先を守るために、どのような準備が必要かを確認できます。